Comment bien se préparer avant le lancement de votre cabinet kiné ?
Vouloir créer son cabinet en tant que kinésithérapeute requiert de penser à de nombreuses choses, notamment en amont de la création.
Cela semble évident, et pourtant cette étape est souvent un peu oubliée voire même inexistante. Pourtant c’est la base d’un projet de création ou d’agrandissement de cabinet bien mené. En marketing, cette étape est appelée « Business Plan ». Le business plan Kiné fait partie des élément clé d'un projet de cabinet de kiné libéral.
Dans celui-ci sera détaillé différentes notions :
- Une étude de marché
- Une stratégie claire
- Des prévisions financières (réalistes)
- Votre axe de communication
- Et d'autres aspects susceptibles d'impacter le projet ou sa stratégie.
Cet article vous aidera à faire les bons choix dans votre parcours.
Mais il vous permettra surtout de convaincre vos différents partenaires (associés, banques, prescripteurs) de la viabilité de votre projet et du bien-fondé de vous accompagner dans ce lancement d'activité de cabinet de kiné.
Dans l'optique de faire les choses de la bonne manière nous vous donnons les recommandations suivantes :
- Prenez le temps de la réflexion et ne pas foncer tête baissée.
- Il faut se poser les bonnes questions pour établir un business plan de qualité.
- Ne pas sous-estimer l’importance des facteurs externes.
Quelles questions se poser avant de se lancer en tant que kiné
Pour vous aiguiller de la meilleure des manières dans votre projet, l'équipe Fyzéa vous invite à vous poser les questions simples qui suivent, surtout écrivez les réponses pour vous y référer en cas de doute, ou de décisions futures :
- Je souhaite travailler seul ou en équipe ? En maison médicale, en clinique ou en cabinet privé ? Pourquoi ?
- Mon souhait en matière de soins : Généraliste ou spécialiste ? Nombre de patients par jour ? Type de patientèle ? Place du manuel dans les soins ? Place du matériel dans les soins ? Conventionné ? Déconventionné ?
- Où m’installer et pour quelles raisons ?
- Mes envies et mon projet de vie (famille, enfants, implication locale…)
En vous posant ces questions et en les gardant à portée de main de manière écrite, vous pourrez avoir une ligne directrice claire et organiser votre lancement de cabinet de kiné de manière fluide et efficace.
Comment réaliser une étude de marché kiné ?
Une fois votre projet bien défini, vous saurez précisément ce que vous souhaitez. L’étape suivante est d’affiner tous les paramètres qui composent votre environnement et qui auront un impact sur votre activité professionnelle. Cette étape doit vous permettre de vérifier que vos choix (emplacement, spécialisation, équipe…), placés dans leur contexte, vous permettront d’atteindre vos objectifs. Il s'agit de l'étude de marché kiné.
Dans cette étude de marché kiné vous devrez étudier :
- « La concurrence » : Il s'agit de la première étape et elle est primordiale et plutôt logique. Dans le cas du lancement du cabinet kiné libéral il faudra étudier :
- Les kinés déjà installés dans la ville ciblée
- Les cabinets de la région ayant la même spécialité
- Le matériel qui peut être utilisé par les autres cabinets du secteur (Rééducation, Physiothérapie, préparation physique...).
- Les méthodes des confrères en place
- Et tout les facteurs intéressant à étudier concernant la pratique des kinés en place dans votre secteur.
- Vous devez être attentif au potentiel de prescripteurs et au réseau que vous pourrez développer dans votre zone. il s'agit d'une étape à ne pas négliger puisque celle-ci peut vous permettre d'identifier une source potentielle de clients.
- Vous étudierez précisément la typologie des patients de votre secteur géographique (bassin d’emploi, âge de la population, etc.).
- Vous vous attarderez également sur la politique santé et urbanisme de la commune (maisons médicales en projet, démographie, plan local d’urbanisme, etc.). Cela vous donnera une idée de l’évolution possible de votre cabinet à moyen et long terme.
En résumé, vous devez :
- Faire une étude de « la concurrence » ( Il s'agit souvent d'un élément clé pour se démarquer et réussir son projet )
- Évitez tout compromis à ce stade ! Car un environnement non favorable ou sans cohérence avec votre projet de base, ne conduira pas votre cabinet et vos souhaits professionnels vers un succès.
Il n'est jamais simple de se lancer tout seul dans cette aventure de conception de cabinet kiné. C'est pourquoi l'équipe Fyzéa est là pour vous accompagner. Forte de 15 années d'expérience dans le développement de cabinets de kinésithérapeutes, Fyzéa saura vous aiguiller, vous conseiller, vous proposer les clés pour pouvoir avancer de manière sereine dans votre projet, de A à Z.
Nous vous accompagnons dans votre projet, n'hésitez donc pas à nous contacter pour plus d'informations et de renseignements.
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